Kulturka

Negocjacje międzynarodowe

Czy w rozmowie handlowej dopasowujesz się do kultury swojego partnera,
czy raczej narzucasz swoją? Czy wiesz, co dzięki temu zyskujesz? A może
coś tracisz? Autorka zestawia podstawy zwyczajów biznesowych w różnych
krajach z technikami rozmów handlowych oraz przykładami zachowań przy
stole negocjacyjnym. Dowiesz się, w którym kraju Twoje pierwsze zdanie
powinno być przesadnie zawyżone, a gdzie zachować tylko niewielki
margines, by nie wyjść na ignoranta. Poznasz sposoby bronienia się przed
sztuczkami szkoły francuskiej i nauczysz się, jak zdobywać
uprzywilejowaną pozycję w azjatyckim świecie biznesu. Co mają ze sobą
wspólnego wyluzowani Australijczycy i wyniośli Anglicy? Czy Niemcy to
naprawdę tak słabi negocjatorzy, za jakich ich się uważa? Dlaczego
przyniesienie wina do francuskiego domu jest ryzykowne i jak
rozszyfrować włoskie gesty? Książka odpowie na te i wiele innych pytań
nurtujących osoby, które prowadzą rozmowy z obcokrajowcami. Dowiesz się
też, czy Polakom bliżej do Czechów, Rosjan czy Niemców? A może raczej do
Włochów? Przekonaj się, jakim Ty jesteś negocjatorem i jak powinieneś
rozwijać swoje umiejętności, by odnieść sukces na arenie
międzynarodowej.

• author: Magdalena Kendik