Kulturka

Sprzedaż z głową

Wyobraź sobie, że posiadasz nadzwyczajną cechę: możesz bez wysiłku przyswoić sobie nieograniczową ilość informacji i w każdej chwili wywołać z pamięci to, co jest ci potrzebne.

Wyobraź sobie, że masz magiczne okulary, które pozwalają ci prześwietlać umysły innych jak rentgen. Dzięki tym okularom widzisz dokł adnie potrzeby swoich klientów, mozesz wniknąć w ukrytą sferę ich myśli, wyobrażeń i emocji.

Wyobraź sobie, że jesteś obdarzony dodatkowym, szóstym zmysłem. Tym zmysłem jest siła sugestii: spełnia się wszystko, o czym tylko p omyślisz. Twój proces myslenia staje się nowym, potężnym narzędziem.

Wszystko jest możliwe. Przeczytaj uważnie tę książkę i wykonaj zaproponowane w niej ćwiczenia. Oferuje ona handlowcom oryginalne met ody rozwijania własnych możliwości. Mapy myśli (Mind Maps) są techniką doskonalenia, a inne proste narzędzie - matryca umysłu handlo wca - pomaga odkryć niewykorzystane dotąd formy aktywności umysłu. Sposoby poprawy umiejętności porozumiewania się, obserwacji i dos tosowania do potrzeb klienta uzupełniają oferowany przez autorów zestaw technik samodoskonalenia. Pomogą one każdemu sprzedawcy w zw iększeniu efektywności jego pracy i osiągnięciu osobistego sukcesu.

• author: Richard Israel, Tony Buzan